آیا تا به حال احساس کرده‌اید که با موانع و چالش‌های زندگی در جنگ هستید؟ کتاب “زنده بمانید و رشد کنید” اثر جان میس به شما یاد می‌دهد که چگونه می‌توانید با استفاده از قدرت درونی‌تان، نه تنها بر مشکلات غلبه کنید بلکه به رشد و پیشرفت نیز ادامه دهید. این کتاب به شما ابزارها و راهکارهای عملی ارائه می‌دهد تا بتوانید در شرایط دشوار، روحیه خود را حفظ کنید و به سمت اهداف‌تان حرکت کنید. در خلاصه کتاب زنده بمانید و رشد کنید، با نکات کلیدی و بینش‌های ارزشمند این کتاب آشنا خواهید شد که به شما کمک می‌کند تا به جای تسلیم شدن در برابر چالش‌ها، از آن‌ها به عنوان فرصتی برای یادگیری و رشد استفاده کنید. جان میس با بیان تجربیات شخصی و داستان‌های الهام‌بخش، شما را ترغیب می‌کند تا با اعتماد به نفس و انگیزه بیشتر به سمت آینده‌ای روشن‌تر پیش بروید. اگر به دنبال راهنمایی‌هایی برای عبور از بحران‌ها و تبدیل چالش‌ها به فرصت هستید، این مقاله به شما کمک خواهد کرد.
نویسنده کتاب زنده بمانید و رشد کنید: جان میس
جان میس، یک اقتصاددان آموزش دیده به سبک سنتی است که تبدیل به یک کارآفرین سریالی شده. او رئیس دانشگاه پلتفرم و یکی از بنیانگذاران و مدیر ارشد اجرایی موسسه موضوعات قابل توجه است. جان مدیرعامل کوورک کلمبیا نیز هست؛ مرکزی که در زادگاهش تأسیس کرده. او از نزدیک با چندین مشتری که به طور مکرر در فهرست ۵۰۰۰ شغل خصوصی با سریع‌ترین رشد در آمریکا قرار داشتند، همکاری کرده. جان همچنین مرتباً ویدیوها و مقالاتی درباره کارآفرینی و بازاریابی در وب‌سایتش منتشر می‌کنه.
جان میس، یک اقتصاددان آموزش دیده به سبک سنتی است که تبدیل به یک کارآفرین سریالی شده. او رئیس دانشگاه پلتفرم و یکی از بنیانگذاران و مدیر ارشد اجرایی موسسه موضوعات قابل توجه است. جان مدیرعامل کوورک کلمبیا نیز هست؛ مرکزی که در زادگاهش تأسیس کرده. او از نزدیک با چندین مشتری که به طور مکرر در فهرست ۵۰۰۰ شغل خصوصی با سریع‌ترین رشد در آمریکا قرار داشتند، همکاری کرده. جان همچنین مرتباً ویدیوها و مقالاتی درباره کارآفرینی و بازاریابی در وب‌سایتش منتشر می‌کنه.
زنده بمونید و رشد کنید: چگونه در هر محیط اقتصادی یک کسب و کار سودآور ایجاد کنیم؟
جهانی که در اون زندگی می‌کنیم، به دست کارآفرین‌ها ساخته شده. هر روز از تکنولوژی‌های انقلابی استفاده می‌کنیم، و این منابع به لطف کارآفرینان سخت‌کوش مثل شما به دست اومده. برای اینکه به عنوان یک کارآفرین موفق باشید، باید در راس تولید محصولات و خدماتی باشید که مردم حاضرند بابتش پول پرداخت کنند. همچنین باید در بازاریابی، امور مالی و فروش مهارت داشته باشید. این کار چندان آسانی نیست.
ایجاد یک کسب‌و‌کار اقدام خوبی است، اما دشواری‌ها و چالش‌های خودش رو داره. انتخاب مسیر کارآفرینی یعنی انتخاب مسیری پر از مشکلات برای آینده شغلی حرفه‌ای‌تون. یک کارآفرین باید هر مشکلی رو به عنوان فرصتی برای یافتن راه‌حل بپذیره. بدون مشکلات، کارآفرینی معنی نداشت. جان میس، نویسنده کتاب زنده بمونید و رشد کنید، به شما اطمینان میده که تنها نیستید. این کتاب با نه استراتژی بنیادی برای ایجاد یک کسب‌و‌کار سودآور در هر اقتصادی راهنمای شماست. هر کدوم از این استراتژی‌ها می‌تونه شما رو در مسیر موفقیت یاری کنه، به شرط اینکه نقش مهم خودتون رو در اقتصاد جهانی درک کنید.
سوالاتی که در خلاصه کتاب زنده بمانید و رشد کنید پاسخ میدهیم
کارآفرین بودن یعنی چی؟
چطور جایی که دیگران مشکل می‌بینند، شما فرصت ببینید؟
چگونه با حل مشکلات مردم به اون‌ها خدمت کرده و سود کسب کنید؟
چرا می‌تونید سود رو به عنوان گزارش عملکرد کسب‌وکارتون ارزیابی کنید؟
موفقیت در کسب و کار
کارآفرینی همزمان که با پول ارتباط داره، بی‌ارتباط با پوله. مسیر سوددهی برای یک کارآفرین از خدمت کردن به مردم عبور می‌کنه. راه‌حل شما ممکنه کوچک به نظر برسه، اما همین راه‌حل‌های کوچک با جریان طبیعی سود به عنوان پاداش، به بهبود جهان کمک می‌کنند. برای ایجاد یک کسب‌و‌کار پررونق، باید روی حل مشکلات افراد واقعی تمرکز کنید؛ افرادی که آگاهانه به دنبال راه‌حل مشکلشون هستند.
برای موفقیت، باید ببینید کسب‌وکارتون برای کمک به چه کسانی طراحی شده؟ برای حل چه مشکلاتی آماده‌اید؟ چه کسانی به کمک شما نیاز دارند؟ این اطلاعات به شما کمک می‌کنه تا مشتری هدف خودتون رو تعیین کنید
همدلی یکی از مهارت‌های مهم در دنیای تجارت مدرنه. همدلی موثر به شما کمک می‌کنه وارد ذهن مخاطب بشید و مشکلات‌شون رو بشناسید. این مسیر خلق راه‌حل واقعی برای مشکلات و در نهایت ایجاد یک کسب‌و‌کار موفقه.
راه‌حل شما باید واقعی و کاربردی باشه. شما نمی‌تونید شادی رو در قالب یک شیشه بفروشید، اما می‌تونید راه‌حل‌هایی ارائه بدید که به افراد کمک کنه تا به شادی برسند. به همین ترتیب، باید ارتباطی واضح بین محصولتون و تغییری که مشتری دریافت می‌کنه، ایجاد کنید.
محاکمه مشتری
ادواردز می‌گوید با هر ارتباطی که در حوزه کسب و کارتان دارید، خواه چیزی باشد که می‌گویید، زمانی که به تلفن جواب می‌دهید، چیزی که روی کارت ویزیت نوشتید، محتوایی که روی وب‌سایتتان قرار دادید، آنچه در ایمیل‌ها، تبلیغات، صفحات فروش یا صفحات پرداختتان وجود دارد، شما همیشه در حال فروش هستید. شما فقط به مردم خود و کسب و کارتان را می‌فروشید یا برای رقابت فروشتان را انجام می‌دهید. زیرا شغل شما عالی نیست، شما با آن‌ها ارتباط برقرار نمی‌کنید. آیا تحولات کافی را در قالب راه‌حل‌های مرتبط و واضح ارائه می‌کنید؟ در جایی که انتظارات مشتری ده برابر می‌شود، چه نوع خرید راحتی را می‌توانید به آن‌ها ارائه کنید تا به سادگی بگویند: “آیا با پرداخت یک دلار بیشتر می‌توانم از این پیشنهاد استفاده کنم؟”
شما باید یک مدل رشد مقدماتی منحصر به فرد انتخاب کنید تا بر چیزی متمرکز شوید که می‌توانید در آن خوب باشید و نتایج خود را به روشنی ببینید. رشد ویروسی، اهرم بازاریابی دهان به دهان، مدل رشد ویروسی یا بازاریابی دهان به دهان به افرادی که در سراسر جهان درباره کار شما صحبت می‌کنند و آن را با دیگران به اشتراک می‌گذارند، بستگی دارد. باربی پارکر به همین ترتیب به شهرت رسید، یعنی از هیچ. باربی پارکر عینک‌های زیبایی را با تجربه خرید راحت ارائه می‌کرد و کارش آنقدر خوب بود که افراد دائماً با دوستانشان درباره آن صحبت می‌کردند. شما هم شخصی را می‌شناسید که از عینک‌های باربی پارکر استفاده می‌کند. اگر می‌شناسید، احتمالاً آن‌ها با شما هم درباره این محصول صحبت کردند، اما این حالت در مورد افرادی که عینک والمارت استفاده می‌کنند صادق نیست.
رشد پرداختی و رشد ثابت
سرمایه‌گذاری در مقیاس تبلیغات موفقیت تبلیغات به یک سوال مهم برمی‌گردد: آیا پولی که به دست می‌آورید از پولی که سرمایه‌گذاری کردید بیشتر است؟ رشد پرداختی در بسیاری از شرکت‌ها خوب عمل می‌کند، مثل خدمات آماده‌سازی غذای بلوآپرون که احتمالاً تبلیغات آن را در یک پادکست یا یک برنامه پیشنهادی محصولات شنیده‌اید. به نظر می‌رسد مدل رشد اولیه این شرکت رشد پرداختی است و همین امر امروزه برای بسیاری از مشاغل صدق می‌کند.
توسعه زیرساخت غیرقابل جایگزین، رشد ثابت کار دشواری است، اما اگر این مسیر را به درستی طی کنید، کسب و کاری ایجاد می‌کنید که در آن هر مشتری منحصر به فرد تمایل دارد که سال‌ها با شما بماند و مبالغ رو به افزایشی را پرداخت کند. اساساً زمانی می‌توانید از اهرم رشد ثابت استفاده کنید که محصولی تولید کرده باشید که در زندگی مشتری شما به یک زیرساخت غیرقابل جایگزین تبدیل شده است. هزینه جایگزینی این محصولات به اندازه‌ای بالاست که مشتری احتمالاً راضی به کنار گذاشتنش نیست. یکی از شرکت‌هایی که این کار را به بهترین شکل انجام داد، شرکت کوییک بوک است که نامش با نرم‌افزار حسابداری مترادف شده و پایه و مبنای حسابداری بسیاری از شرکت‌هاست که هرگز نمی‌توانند تغییر و درک کنند.
فروش داستان شما
شما باید با استفاده از همدلی، مجموعه‌ای از محصولات ایجاد کنید که مشکلات زندگی مشتریانتان را حل می‌کند، به طوری که محصول شما به اجزای طبیعی داستان زندگی رو به رشد آن‌ها تبدیل می‌شود. محصولی با مسیر مشخص ارائه کنید. گرفتن اولین دلار از مشتری یک نقطه عطف محسوب می‌شود، چرا که از آن نقطه برای پولشان ارزش قائل می‌شوند. این کار برای افرادی که در ازای خدمات شما وجهی پرداخت می‌کنند، تا حدی به یک جهش باور نیاز دارد. شما می‌توانید این جهش باور را با تبدیل کردنش به یک گام امنیتی و تا حد امکان بدون ریسک انجام دهید و محصول کم‌قیمتی ارائه کنید که مشتری‌تان می‌تواند از آن استفاده کند.
محصول شاخص طراحی کنید
محصول شاخص شما مظهر همه چیز است که ارائه می‌دهید. این محصول با یک قیمت منحصر به فرد عالی عرضه می‌شود. برای اپل، این محصول آیفون است که به خودی خود بیش از ۴۴ درصد درآمد سالانه این شرکت را به دست می‌آورد و ۱۸ درصد دیگر از درآمد سالانه اپل هم در قالب برنامه‌های فروشی اپل استور و اشتراک اپل موزیک تأمین می‌شود. برای دلار شیپ کلاب، که بر اساس محصول نامگذاری شده، تیغ اصلی آن‌ها محصول شاخص به شمار می‌رود، اما محصولات تکمیلی زیادی را همراه با تیغشان به فروش می‌رسانند.
پیوستگی در ارائه محصولات
موفقیت محصولات اشتراک محور پیوسته بیشتر به رشد و پایداری مستمر مربوط می‌شود تا به یک حرکت جهش‌گونه. بنابراین جذابیت کمتری نسبت به حرکت‌های جهش‌گونه دارند، اما خیلی بیشتر قابل اعتمادند. من مدل رشد محصولات پیوسته را به پلکانی تشبیه می‌کنم که بالا رفتن از آن به تعهد بلندمدت نیاز دارد. راه‌اندازی، رشد و مدیریت محصولات پیوسته به کار زیاد نیاز دارد، بنابراین این محصولات معمولاً بهترین نقطه برای شروع کار نیست. با این حال، زمانی که بتوانید به مشتریانتان محصول پیوسته ارائه کنید، می‌توانید فشار فروشتان را کاهش دهید و بیشتر بر خدمات تمرکز کنید که این کار برای شما و مشتریانتان بهترین کار است و یک معامله بزرگ واقعی به شمار می‌رود.
برخی از مشاغل طرفداران دیوانه‌ای دارند که برای خرید کالاها و خدمات از یک شرکت خاص پول خرج می‌کنند، درباره‌اش لاف می‌زنند و دوستانشان را تشویق می‌کنند که همین کار را انجام دهند. اولین کار شما برآورده کردن انتظارات مشتری است. البته اگر بخواهید مشتریان مادام‌العمر و طرفداران دیوانه داشته باشید، باید مرتباً فراتر از انتظار عمل کنید.
آیا به گام دوم فکر می‌کنید؟
به عنوان نوجوان تأثیرگذاری که در چیک‌فیل کار می‌کرد، به یاد می‌آورم که مدیرم واژه “قابل توجه” را به دو کلمه “توجه” و “قابل تقسیم” می‌کرد تا توضیح دهد که هدف ما ارائه خدمات استثنایی است که مشتریان به تجربه آن با دوستان و خانواده‌شان توجه خواهند کرد. خدمات قابل توجه برای چیک‌فیل فقط یک کلمه عادی نیست، بلکه یک شیوه زندگی است که نتیجه‌بخش هم بوده است. چیک‌فیل یک پایگاه از مشتریان عاشق و وفادار خود را گردآوری کرد که به آن‌ها کمک می‌کند به سودآورترین رستوران باز سریع‌ترین خدمات برای هر مکان و سومین رستوران زنجیره‌ای بزرگ در ایالات متحده، دقیقاً بعد از مک‌دونالد و استارباکس از نظر درآمد کل سالیانه تبدیل شود. در حقیقت، بدون سرمایه‌گذاری خارجی، درآمد سالانه آن‌ها به بیش از ۱۲ میلیارد دلار در سال افزایش پیدا کرد. این شرکت چطور به این جایگاه رسید؟ کلید موفقیت چیک‌فیل در استراتژی خدمات گام دوم آن‌ها نهفته است.
پیش‌بینی کنید، پیشگویی نکنید
تا زمانی که واقعاً پولی در حساب بانکی شما نباشد، آن پول مال شما نیست. در مورد شغل هم همینه. شما تصمیمات مالی خود را بر اساس واقعیت می‌گیرید یا بر اساس امید؟ اگر در زندگی شخصی یا شغلی شما یک هزینه غیرمنتظره بزرگ به وجود بیاید، پرداخت‌هایتان دیر بشود یا یک مشکل ساده در سیستم انتقال بانکی ایجاد شود، چه می‌کنید؟ آیا می‌توانید مخارجتان را به طور نسبی تنظیم کنید یا می‌توانید به مخارجی که بر اساس پولی که انتظار داشتید بگیرید، عمل کنید؟ کلید ایجاد یک کسب و کار سودمند در هر اقتصادی، راه‌اندازی کسب و کاری است که هم قابلیت سازگاری داشته باشد و هم قابلیت پیش‌بینی. اگر تصمیمات مالی‌تان را بر اساس نتایج واقعی بگیرید، یک مسیر مشخص برای سازگاری با تغییر نتایج احتمالی خواهید داشت. اگر در بازارتان چیزی تغییر کند یا یک بحران اقتصادی شما را فرا گیرد، فضایی برای سازگاری با آن خواهید داشت.
سود را در اولویت اول خود قرار دهید
اگر کسب و کار شما سودآور نیست، باید در اولین فرصت به سودآوری برسید. در غیر این صورت، تا زمانی که شغلتان را کنار بگذارید و تمام افراد کارمند شما بیکار شوند، تنها زمانی که از دست می‌رود. به همین دلیل است که اولویت سود اهمیت زیادی دارد. حرکت رو به جلو، جریان نقدی مثبت است. اصطلاحی که تحلیلگران مالی از آن برای توصیف مشاغلی استفاده می‌کنند که درآمدشان از هر فروش بیشتر از ضررشان است. در یک مثال خیلی ساده، اگر شخصی برای محصولی که تولید آن برای شما ۱۰ دلار هزینه داشته، ۱۰۰ دلار بپردازد و تا وقتی ۱۰۰ دلار به شما پرداخت شود، نیازی به پرداخت آن ۱۰ دلار نداشته باشید، شغلی با جریان نقدی مثبت دارید. زمانی که جریان نقدی مثبت دارید، آسمان برای رشد شغلی‌تان کوچک خواهد بود. هر فروش جدید بودجه تولید کالا یا خدمت جدید را تأمین می‌کند، بنابراین تنها محدودیت موجود برای رشد شغلی شما، توانایی شما در همتراز کردن اقدامات و زیرساخت‌های پشت پرده فروشتان است
ساده‌ترین راه حل برای جریان نقدی مثبت داشتن در اغلب مشاغل، “شارژ رو به جلو” است. منظور این است که باید فرآیند فروشتان را طوری تنظیم کنید که مشتری پرداخت خودش را برای تحویل کالا یا خدمات شما پیش از اینکه برایش وقت بگذارید یا هزینه کنید، انجام دهد.
سخن پایانی خلاصه کتاب زنده بمانید و رشد کنید
اکنون شما فرصت دارید تا بسیاری از اصول بنیادین شغلتان، مثل برخی از استراتژی‌هایی که در این کتاب گفته شد، را تمرین کنید. ممکن است تعداد کمی از این موارد را در اختیار داشته باشید یا اصلاً هیچ‌یک از آن‌ها را در دسترس‌تان نباشد. بسیار خوب، هدف شما باید این باشد که به مرور رشد کنید و بر پیشرفت‌تان متمرکز بمانید، نه بر کامل شدنتان.
همانطور که شغلتان را می‌سازید یا بازسازی می‌کنید، باید تصمیم بگیرید که چه کار کنید. شما مسئولیت مقدس حل مشکلات جهان برای کسب سود را بر عهده دارید و افراد واقعی در جهان وجود دارند که روی موفقیت شما حساب می‌کنند. پس بپرسید از شما چه انتظاری دارند و چگونه می‌توانید به اهداف تأثیرگذار تری برسید. آن‌ها مطمئناً به سوال شما جواب می‌دهند و برای این پرسش قدردان شما خواهند بود.
بسیاری از افراد از اشتراک‌گذاری دانش و جستجوی راه‌های بهبود مشاغل لذت می‌برند. به طور کلی، می‌توانید منبع اقدامات تأثیرگذار خود را بدون نگرانی بیابید. انجام این کار به شرکت نشان می‌دهد که برای شما گرفتن نتایجی که به دنبالش هستید اهمیت دارد.. ممنونم از اینکه تا پایان این خلاصه کتاب با ما همراه بودید رشد خودتون رو متوقف نکنید مدیریون مدیر موفقیت آنلاین شما مدیریت.
